Joint venture austro-cinese lancia offensiva
Il joint venture Palfinger-Sany ha utilizzato bauma 2016 a Monaco come punto di partenza per l'ingresso nel mercato europeo. L'azienda austro-cinese ha presentato per la prima volta una gamma completa di gru mobili certificate CE, sviluppate specificamente per le esigenze del mercato europeo.
La partnership strategica tra il produttore di gru austriaco Palfinger e il gigante cinese delle macchine da costruzione Sany consente di combinare modelli di gru convenienti con standard europei di qualità e sicurezza. Tutti i modelli offerti dispongono della necessaria certificazione CE e sono quindi conformi alle direttive europee per le macchine da costruzione.
Gamma di prodotti completa per diverse aree di applicazione
Il portfolio di prodotti comprende quattro diversi tipi di gru per diverse applicazioni:
- Truck Cranes: Modelli compatti e maneggevoli come STC250, STC500, STC750, STC800, STC100C e STC1300C
- Rough Terrain Cranes: Gru per terreni accidentati (SRC350, SRC550, SRC750) con eccellenti prestazioni off-road
- Truck-Mounted Telescopic Cranes: Gru telescopiche montate su camion delle serie SPC250, SPC320 e SPC400
- All Terrain Cranes: Modelli universali SAC1800, SAC2200 e SAC3000 per uso combinato su strada e fuoristrada
Prova internazionale già superata
Le gru mobili Palfinger-Sany si sono già dimostrate valide su cantieri internazionali in Russia, Africa, Medio Oriente, Nord America e Sud-est asiatico. Questi riferimenti dovranno ora servire come base di fiducia per l'ingresso nel mercato europeo.
Primi successi e costruzione della rete di concessionari
L'azienda ha già registrato un primo successo: l'impresa di costruzioni turca Yapi Merkezi, che realizza anche progetti europei, ha ordinato otto modelli Truck Crane e due gru All-Terrain. Questo ordine integra già due precedenti commissioni per un totale di 13 unità di gru con capacità di carico tra 25 e 130 tonnellate.
Per la costruzione di una rete di distribuzione europea, Palfinger-Sany punta su un programma speciale di reclutamento concessionari. "Cerchiamo forti rivenditori europei per costruire una rete efficiente per i nostri clienti europei", ha dichiarato Yan Zhang, project manager della Palfinger Sany International Mobile Cranes Sales GmbH.
Opportunità di mercato contro la concorrenza consolidata
Il mercato europeo delle gru è tradizionalmente dominato da produttori consolidati. Palfinger-Sany si posiziona come alternativa conveniente, che tuttavia soddisfa gli standard europei di qualità e sicurezza. L'azienda beneficia della combinazione tra le capacità produttive di Sany e la conoscenza del mercato europeo di Palfinger.
La disponibilità delle All Terrain Cranes con certificazione CE dovrebbe seguire a breve termine e completare l'offerta di prodotti per il mercato europeo. Il successo di questa offensiva di mercato dipenderà in larga misura dalla rapidità ed efficacia con cui potrà essere costruita la rete di concessionari pianificata.
