Volvo Construction Equipment Germania presenta contemporaneamente tre nuovi modelli di escavatori compatti per il mercato tedesco. Il lancio di mercato concentrato è inusuale e segnala una reazione strategica alla intensa concorrenza nel segmento degli escavatori compatti, che secondo i dati del settore è una delle categorie con la crescita più forte nel mercato dei macchinari da costruzione.
Il lancio parallelo dei prodotti di tre modelli rappresenta un cambio di strategia rispetto al consueto lancio di mercato sfalsato. Volvo CE risponde così alla maggiore pressione competitiva dei produttori asiatici come Kubota, Yanmar e Takeuchi, che hanno conquistato elevate quote di mercato nei segmenti degli mini escavatori e degli escavatori compatti. Anche i concorrenti europei come Liebherr, Caterpillar e JCB hanno notevolmente ampliato i loro portafogli di escavatori compatti negli ultimi due anni.
Il segmento degli escavatori compatti beneficia di diversi trend di mercato: i cantieri urbani con spazio limitato richiedono macchine compatte con struttura a coda zero o esecuzione a coda corta. Allo stesso tempo, aumenta la domanda di escavatori compatti elettrificati per operazioni senza emissioni nei centri urbani – un segmento in cui concorrenti come Wacker Neuson e Caterpillar offrono già modelli di serie.
L'offensiva dei tre modelli suggerisce che Volvo CE vuole coprire in parallelo diverse classi di peso e campi di applicazione. Nel mercato degli escavatori compatti, le macchine con pesi operativi tra 3 e 10 tonnellate competono per quote di mercato nei segmenti di scavo profondo, costruzione di infrastrutture, progettazione di giardini e paesaggi, nonché progetti di costruzione municipali. I produttori si differenziano sempre più attraverso sistemi di telematica, compatibilità con attacchi rapidi e rotatori basculanti opzionali, che sono già standard in Scandinavia ma stanno solo lentamente diffondendosi in Germania.
La situazione competitiva si intensifica anche con i fornitori cinesi come SANY e XCMG, che stanno penetrando nel mercato europeo con una politica di prezzo aggressiva. I produttori affermati rispondono con tempi di garanzia prolungati, offerte di finanziamento e contratti di servizio per ottimizzare i costi operativi sull'intera durata di utilizzo. Il lancio parallelo di più modelli potrebbe anche essere un segnale ai gestori di flotte e ai noleggiatori, che preferiscono sempre più contratti quadro su più classi di peso.
Se Volvo può recuperare quote di mercato con la strategia dei tre modelli dipende da fattori come la disponibilità, il rapporto prezzo-prestazioni e la densità della rete di concessionari. La concorrenza non dorme: Komatsu e Hitachi Construction Machinery hanno anch'esse annunciato novità di escavatori compatti per l'anno in corso.
